区块链技术已经在诸多领域的业务中引发了革命，包括支付、公共事业、数字身份、供应链等等。在众多基于区块链开发的应用中，供应链被认为是最复杂的实施领域。在一次采访中，Eximchain创始人刘希望女士解释了Eximchain的商业模式以及在供应链行业中整合区块链所面临的挑战。
BM: 请分享一下你的背景和创办Eximchain的动机。
希望: 这是关于我的简要背景 – 我出生在中国天津。我拥有北京大学的学士学位和麻省理工学院的MBA学位。之前，我有机会在瑞银亚洲处理跨境交易超过6年，并且我曾担任北美区块链协会的实验室负责人。
当我开始在麻省理工学院的媒体实验室课程中学习区块链时，我对区块链应用产生了浓厚的兴趣。与此同时，我的背景是跨境交易和银行业务。这是一个转折点，因为我看到了利用区块链技术改善供应链流程的机会。
我和我的联合创始人意识到了区块链中潜在的机会，因此决定启动Eximchain项目。我们的目标是成为供应链应用的区块链基础设施。我们的目标是填补全球供应链行业每年因缺乏透明度、连通性和灵活性而损失的超过5.2万亿美元的潜在收入。
BM: 你在区块链行业最感兴趣的是什么？
希望: 区块链行业非常充满活力和快节奏。然而，让我每天继续前行的主要动力是克服挑战的机会。我的志向是成为改变商业行业（如供应链）的力量之一，通过使用区块链技术。
通过放大和利用区块链的积极影响，我们可以改变各种商业模式并简化操作。除了为企业提供支持和教育区块链技术的社区，这个整个经历使我感到满意，因为我们可以对我们生活的环境产生影响，通过始终站在技术创新的前沿，将挑战转化为机会。
BM: 你对区块链初创企业有什么建议？
希望: 踏上创业之旅肯定是困难的，经营一家企业从来都不容易。我很高兴看到越来越多的年轻企业家在区块链行业中为自己开辟了职业道路。
我非常鼓励所有的年轻企业家勇于冒险，不断适应新的变化。采用灵活的思维方式跟上不断变化的技术趋势也很重要。保持在创新的前沿，这将使你不断发现将挑战转化为机会的方法，使企业能够将区块链技术整合到他们的运营中以简化和优化业务。
BM: Eximchain的核心理念是什么？
希望: Eximchain的核心理念是通过提供基于区块链的解决方案，改变全球供应链，降低障碍，增加协调性，并在跨境交易中建立信任。
从长远来看，Eximchain提供的供应链解决方案帮助企业更高效、更安全地连接、交易和共享信息。利用Eximchain的公共区块链网络，企业可以消除传统的供应链障碍，并将大大小小的参与者整合到高效、透明和安全的全球网络中。
Eximchain利用区块链技术将传统上依赖于经纪人和银行的业务流程数字化和去中心化。区块链使Eximchain的应用程序能够创建去中心化的账本，降低交易成本，并实时安全地共享信息和价值。
可以在Eximchain区块链上构建各种供应链解决方案：
采购 – Eximchain智能合约安全记录历史数据和交易，使供应商能够向买家和评级机构证明他们的可靠性。
供应链金融 – Eximchain智能合约允许融资人验证与所有上游合作伙伴和供应商下订单的有效性，并提供必要的融资。
库存管理 – Eximchain工具使利益相关方能够无缝跟踪共享一个账本上的需求和库存信息。
Eximchain SDK – Eximchain SDK使公司能够快速构建定制的端到端供应链应用程序，保护数据隐私。
BM: 这个项目是如何开始的？Eximchain的支持者和批评者对此持什么立场？
希望: 我发现处理跨境交易存在巨大的低效率。涉及到许多手工流程，这对我来说是没有意义的。
2015年，我决定辞去工作。我决心改变全球结算行业。我被麻省理工学院斯隆管理学院录取为MBA候选人，我正在寻找能改变范式的技术。当时我在媒体实验室的课程中听到了区块链的概念。那时我意识到区块链是解决全球支付问题的关键答案。那是我开始与我的合作伙伴Juan Sebastian Huertas（目前是Eximchain的首席技术官和联合创始人）一起开展Eximchain项目的转折点。我们决定利用区块链技术解决供应链行业的全球支付问题，创建一个帮助企业无缝连接、交易和共享信息的公共区块链网络。
在开始Eximchain之初，我们面临了许多挑战。我的想法没有得到认可。尽管赢得了Legatum种子资助，并进入了Plug and Play加速器，但我在说服供应链用户整合区块链解决方案方面遇到了困难。早期的投资者和供应链行业的人对这个想法持怀疑态度。
当我努力传达我的想法时，胡安·伊尔塔斯（Juan Huertas）加入了我们。我们的团队对区块链有着相同的热情，我们在2017年的MIT 100K比赛中进入了决赛，并在MIT Sandbox计划的资助下继续推进我们的想法。我们已经将团队从2个人扩大到了3个国家的12个人，并筹集了2100万美元的资金。
BM: 供应链中区块链可以解决哪些重要瓶颈问题？例如增值税、税收等。
希望: 在供应链中，有两件事最重要。
第一是按时交付高质量的货物，第二是按时付款。
对于长期合作的公司，他们可以相信根据经验，付款和货物交付总是按时的。这种信任需要很多年的积累，但信任和声誉只有买方和卖方之间知道。
对于拥有成千上万家中小企业（SMEs）的全球供应链来说，这限制了它们之间的业务。为了获得每个新合作伙伴的信任，他们每个人都必须重复一个既昂贵又低效的流程。
区块链是这个问题的自然解决方案。
通过开放、透明和安全的账本，它使供应链的所有参与方能够看到交易的细节，包括货物的交付和付款。最重要的是，区块链的去中心化特性意味着数据难以伪造，从而减少了欺诈行为。
记录的交易形成了供应链上每个人信任的基础。随着越来越多的买方和卖方在区块链上进行交易，收集到的数据为连接在网络中的人们带来了有价值的见解。准时交付货物的供应商可以在未来继续可靠地做到这一点，巩固他们的声誉和可靠性。
支付准时的买方也是如此 – 他们建立了一个其他公司希望与之交易的公司的形象。通过使用区块链，它展示了公司在行业中的地位。从中小企业的角度来看，这意味着与之前不合作的合作伙伴合作的机会，并建立一个需要多年才能建立的可信的关系。
BM: 在供应链中实施区块链技术面临的挑战是什么？例如增值税、税收等。
希望: 对于一个有大量发票的公司来说，短时间内将它们引入区块链并不容易。除非发票为未来交易带来价值，而不仅仅是参考或记录。
此外，要让更多企业接受区块链技术，需要工具来简化数据的迁移。然而，这可能只是一个短期问题，因为工具正在开发中。
在涉及到税收问题时，区块链可以为税务机关提供完美的透明度，以监控实时纳税供应，并计算税务责任和发现企图欺诈的行为。但如果政府在共享数据要求和格式方面存在分歧，这可能是一个问题。
BM: 你对区块链的愿景是什么？
希望: 如今，区块链在为更多用户提供可访问性方面面临挑战。它需要更多的软件开发工具包和一个活跃的生态系统，以促进去中心化应用程序的开发和使用。然而，区块链目前正处于转型阶段。我预见区块链将成为许多企业（特别是未来交易）运营的一部分。
对于拥有庞大供应链的公司来说，将货物退还给原始供应商可能并不像看起来那样顺利。手动报告不可避免地会导致数据不准确，而且时间成本很高。Eximchain希望帮助企业/供应链企业更好地追踪货物回到原始采购订单，并快速收集下游数据。
对于电子商务生态系统中的参与者 – 制造商、供应商、买家和第三方物流公司，每个参与方都需要通过不断维护不同业务系统之间的无尽接口来对其库存数据记录进行对账和管理。Eximchain正在考虑在区块链上构建解决方案，创建一个共同的账本，并为每个参与方提供关于上游需求的实时更新。这将有助于优化更安全的库存水平，避免浪费和积压。
未来，Eximchain将不断探索不同的可能性和方法，通过使用区块链帮助企业/供应链企业克服低效和挑战。
BM: 政策变化对Eximchain有什么影响吗？
希望: 提单是贸易流程中的关键文件之一，记录了承运人、进出口海关的合作。当前流程需要很长时间，并且处理、发送、接收和认可的成本很高。如果丢失，替换成本甚至更高。在基于区块链的解决方案上，所有参与方都能够实时接收到所有权/状态的更新。
BM: 你有什么想要与区块链社区分享的信息吗？
希望: 世界正在朝着简化和优化电子商务商品流动以及交易流程的方向发展。区块链有能力改变事物的做法，公司/企业必须为即将到来的商业模式创新和转型做好准备。
